Business Value vs Verkaufspreis

Wenn der Eigentümer eines Unternehmens fragt: "Was ist mein Unternehmen wert", bedeuten sie, was ist der Wert meines Unternehmens, oder ... was wird mein Geschäft verkaufen? In den meisten Fällen ist der Verkäufer gefragt welchen Preis wird mein Geschäft wahrscheinlich für Verkauf auf dem freien Markt.

Wert und Preis sind unterschiedlich. Es ist oft ein großer Unterschied zwischen dem Wert eines Unternehmens und was es eigentlich für zu verkaufen. Business Brokers und Business Transfer Agents ständig angesprochen, um den Unterschied zwischen Wert und Preis zu erklären, bei der Vorbereitung eines Geschäfts zum Verkauf.

Im Wesentlichen bestimmt eine Unternehmensbewertung einen Wert, der unwiderlegbar von einem entsprechend erfahrenen und qualifizierten Business Gutachter oder Sachverständiger verteidigt werden können. Eine formale Unternehmensbewertung wird in der Regel für, wenn Rechtsstreitigkeiten, ein Finanzamt Problem, oder eine andere ernste Angelegenheit erfordert eine spezifische und qualifizierten Mehrwert für das Unternehmen geschaffen werden genannt.

Ein Preis ist die Figur ein erfahrener und anerkannter Business Broker formuliert - Einsatz mehrerer anerkannten Methoden - die, ihrer Meinung nach, ein williger Käufer wird wahrscheinlich für das Unternehmen zu zahlen.

Business Gutachter / Sachverständige befinden sich in einer schwierigen Lage. Sie können nur schätzen ein Geschäft auf Fakten, Zahlen, Grundlagen, Forschung und andere realistische Annahmen, die in der Lage, konsequent verteidigt werden basieren. Eine formale Unternehmensbewertung - auch wenn sie auf Fakten, Zahlen und Grundlagen basiert - deutlich höher sein kann als das, was ein potenzieller Käufer bereit ist, für das Unternehmen zu zahlen.

Also, was ist es, das schafft diese Differenz zwischen dem Wert eines Unternehmens und dem Preis? Die einfache Antwort ist Wert wahrgenommen. In anderen Worten ... was ist das Geschäft wirklich wert auf den Käufer? Diese Zahl ist der Wert des Unternehmens durch den Käufer wahrgenommen und anschließend der Preis, den sie bezahlen ... der Verkaufspreis.

Es gibt einige andere Faktoren, die den Kaufpreis eines Unternehmens. Zum Beispiel wird ein All-Cash-Transaktion in der Regel in einem niedrigeren Verkaufspreis führen, als eine, die zum Teil durch den Verkäufer finanziert wird, und je länger die Laufzeit des Kredits, desto höher die endgültige Verkaufspreis wird (wenn das Darlehen ist schließlich bezahlt Aus). Ein weiteres Beispiel wäre ein Fall, wo im Austausch für einen höheren Preis, ein Verkäufer, der die Grundstücke und Gebäude (neben dem Geschäft) gehört nicht aufladen kann Miete für die ersten 10 Jahre, so dass die Käufer mehr Working Capital für die Expansion hat sein; oder kein Schuldendienst für die ersten 5 Jahre eine 10-jährige Hinweis für Mietereinbauten, und so weiter.

Günstige Deal Begriffe Anstieg Preis, nicht Wert.

Die Lektion hier ist einfach. Business Gutachter kann nur schätzen ein Geschäft auf, was verteidigt werden können basiert. Verwenden Sie die Bewertung als Anfang (oder Ende) Punkt des Verkaufsprozesses. Kennen Sie die Details dessen, was Sie als Referenz, um Ihren Wert Erwartungen zu entwickeln und zu verstehen, dass der wahrgenommene Wert und Ist-Wert kann sehr unterschiedlich verwenden.
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